{"id":46030,"date":"2024-09-07T08:30:03","date_gmt":"2024-09-07T12:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/yopiensoenpositivo.com\/online\/?p=46030"},"modified":"2024-09-06T19:03:41","modified_gmt":"2024-09-06T23:03:41","slug":"enamorate-de-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/yopiensoenpositivo.com\/online\/enamorate-de-vender\/","title":{"rendered":"Enam\u00f3rate de vender"},"content":{"rendered":"

Siempre me he preguntado porque raz\u00f3n tenemos tanto temor a la hora de vender y porque motivo a los vendedores o \u00e1reas comercial se le descalifica siendo que es una de las profesiones m\u00e1s desafiantes y a la vez mas importante en cada emprendimiento o empresa.<\/p>\n

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Durante mis 15 a\u00f1os viajando por el mundo abriendo mercados internacionales para distintas empresas chilenas en la industria vitivin\u00edcola y frut\u00edcola, adem\u00e1s de mis m\u00e1s de 3 a\u00f1os emprendido como Coach de Negocios, me he dado cuenta de la importancia de enamorarse de la venta.<\/p>\n

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Pienso que uno de los principales motivos por el cual las personas le tememos tanto a la venta es que odiamos el rechazo, no nos gusta que nos digan que No, piensa en un joven que quiere sacar a bailar a una joven, si en el primer intento le dicen que No, lo m\u00e1s probable es que al siguiente intento sus miedos al ser nuevamente rechazado sean tan grande que se quede toda la noche sin bailar, algo parecido nos sucede al momento de vender, si nos rechazan, muchas veces pensamos que el siguiente contacto tambi\u00e9n nos dir\u00e1 que No y para poder lograr una venta, primero debemos enamorarnos del No antes que nos den un Si.<\/p>\n

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Adem\u00e1s, otro motivo por el cual le tenemos rechazo al vender es que asociamos vender a estafar, enga\u00f1ar, en aprovechar del cliente y eso concepto viene de la viaje escuela ahora sabemos que vender es ayudar, vender es quitar dolor, vender es servir y recuerda que mientras m\u00e1s grande sea el dolor de tu cliente, mayor estar\u00e1 dispuesto a pagar por tus servicios, si por ejemplo a la medianoche sientes un dolor intenso en un diente que no te deja dormir, lo m\u00e1s probable que en las pr\u00f3ximas horas termines pagando m\u00e1s para que puedan atenderte lo antes posible.<\/p>\n

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Tambi\u00e9n, otro motivo es que tenemos la creencia limitante de que para vender se nace y la verdad es que a lo largo de los \u00faltimos a\u00f1os me he dado cuenta que para ser un gran vender se hace, pero para eso debemos educarnos, capacitarnos y como digo, enamorarse de vender, si quieres algunos consejos de mis autores favoritos puedes comprar Vendes o Vendes de Grant Cardone, El arte de cerrar Ventas de Brian Tracy, V\u00e9ndele a la Mente y no a la gente de Jurgen Klaric o Sell Like Crazy de Sabri Suby.<\/p>\n

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El ultimo motivo por el cual le tenemos miedo a vender es porque nadie nos ha ense\u00f1ado t\u00e9cnicas efectivas de ventas, para eso existe un paso a paso, vender es el arte de hacer buenas preguntas, identificar la necesidad de cada cliente, si por ejemplo vendes auto, la necesidad de una mujer casada con hijos puede ser que sus hijos viajen en un auto seguro y amplio, estas necesidades son muy distintas que una mujer soltera ejecutiva que quiz\u00e1s est\u00e1 buscando estatus, reconocimientos entre sus amigos y familia, si le muestras un auto familiar a la segunda mujer, seguramente no estar\u00e1 tan interesada como la primera.<\/p>\n

Ahora te estar\u00e1s preguntando, \u00bfAndrea, Como puedo enamorarme de vender? Aqu\u00ed te doy mis grandes consejos que mis m\u00e1s de 15 a\u00f1os de experiencia para que puedas aumentas tus ventas:<\/p>\n

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  1. Enam\u00f3rate de tu producto o servicios: Si no crees en el producto o servicio que vendes, nadie lo har\u00e1 por ti, piensa por un segundo, comprar\u00edas lo que estas ofreciendo, si la respuesta es No, entonces piensa que tendr\u00eda que pasar para que la respuesta sea positiva.<\/li>\n<\/ol>\n

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    1. Enam\u00f3rate y conoce a tu cliente: Mientras m\u00e1s conozcas a tu cliente mejores van a ser tus ventas, recuerda que atraer un cliente nuevo cuenta 10 veces m\u00e1s que venderle a un cliente actual.<\/li>\n<\/ol>\n

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      1. Enam\u00f3rate de vender: Capac\u00edtate en ventas y en cierre de ventas, lee libros sobre el tema, asiste a seminarios, conferencia, escucha podcast, revisa videos en YouTube, compra cursos sobre el tema, etc.<\/li>\n<\/ol>\n

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        1. Esp\u00eda a tu competencia: Si te pregunto, cu\u00e1les son tus 5 principales competidores y te demoras m\u00e1s de 1 minuto en responder esta pregunta, es porque te falta investigar el mercado, tienes que saber cu\u00e1les son sus precios, que producto o servicios ofrecen, etc. Adem\u00e1s, puedes inspirarte en su contenido para tus Reel en redes sociales.<\/li>\n<\/ol>\n

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          1. Enam\u00f3rate de las Redes Sociales: \u00bfSabes cuantas personas usan actualmente Instagram? Instagram es la cuarta red social m\u00e1s utilizada en el mundo con 2.000 millones de usuarios activos, seguro que tu cliente tambi\u00e9n usa Instagram, generar contenido que entregue valor a tu cliente har\u00e1 que te conozca y de p\u00fablico frio, pase a tibio y termine comprando.<\/li>\n<\/ol>\n

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            1. Utiliza gatillos mentales: Las personas por naturaleza procrastinamos y queremos dejar todo para despu\u00e9s, para ma\u00f1ana, para otro d\u00eda, si no le das una raz\u00f3n para que las personas compren ahora tu producto o servicio, seguramente nunca se convertir\u00e1n en tu cliente, piensa en las veces que has comprado, seguramente fue un descuento, \u00faltimos cupos, 2×1, etc. Algunos Gatillos mentales de Urgencia y escases que puedes utilizar son: Solo 10 cupos disponible, oferta disponible por 48 horas, oferta hasta 31 julio, 50% de descuento por compra sobre 40.000 pesos, nono de acci\u00f3n r\u00e1pida a las 100 primeras compras, etc.<\/li>\n<\/ol>\n

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              1. V\u00e9ndele al coraz\u00f3n del cliente: Las personas compramos por emoci\u00f3n y justificamos con l\u00f3gica, conecta con el deseo de tu cliente, por eso preguntarle para que necesita lo que anda buscando es fundamente, recuerda que antes de que la persona compre tu producto o servicio, te compra a ti, se amable, cordial y utiliza la escucha activa.<\/li>\n<\/ol>\n

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                1. Apal\u00e1ncate de la AI, la inteligencia artificial llego para quedarse, sabias que solo d\u00e1ndole un par de comando a chatGPT puedes crear una publicaci\u00f3n en menos de 5 minutos, adem\u00e1s existen herramientas para clonar tu voz, hacer fotos con tu Avatar, etc.<\/li>\n<\/ol>\n

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                  Es comprensible que muchas de nosotras sintamos cierto temor o nerviosismo al enfrentarnos a las ventas, sobre todo al comenzar en el mundo del emprendimiento. A veces, ese miedo surge porque no queremos ser percibidas como demasiado insistentes o porque nos preocupa el rechazo de los clientes. Sin embargo, es crucial recordar que las ventas van m\u00e1s all\u00e1 de simplemente convencer a alguien para que compre algo. En realidad, se trata de establecer conexiones genuinas y resolver problemas reales para nuestros clientes.<\/p>\n

                  Al cambiar nuestra perspectiva y ver las ventas como una oportunidad para servir y agregar valor, podemos transformar ese temor en una poderosa herramienta para construir relaciones s\u00f3lidas y significativas. Es un proceso de aprendizaje continuo donde cada interacci\u00f3n nos ayuda a entender mejor las necesidades de nuestro mercado y a mejorar constantemente nuestra oferta. Al final, el \u00e9xito en las ventas no solo se mide en t\u00e9rminos de cifras, sino en la satisfacci\u00f3n de saber que estamos haciendo una diferencia y en el crecimiento personal y profesional que obtenemos al superar nuestros propios l\u00edmites y desaf\u00edos.<\/p>\n

                   <\/p>\n

                  En conclusi\u00f3n, si quieres que las ventas se enamoren de ti, primero enam\u00f3rate de la venta, si\u00e9ntete orgulloso de poder ayudar a otros con tus servicios y productos, recuerda que vender es una de las habilidades m\u00e1s importantes de la vida, si sabes vender podemos conseguir hasta pareja como dice Jurgen Klaric. Si sientes que te he aportado valor, sube una historia con este articulo etiquet\u00e1ndome a m\u00ed @impactaconAndrea y @piensoenpositivo y seguro que te estar\u00e9 enviando alg\u00fan regalo para que tus ventas exploten, recuerda seguirme en @impactaconAndrea.<\/p>\n

                  \"\"<\/a><\/p>\n

                  Andrea S\u00e1nchez @impactaconAndrea<\/a><\/strong><\/p>\n

                   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                  Siempre me he preguntado porque raz\u00f3n tenemos tanto temor a la hora de vender y porque motivo a los vendedores o \u00e1reas comercial se le descalifica siendo que es una de las profesiones m\u00e1s desafiantes y a la vez mas importante en cada emprendimiento o empresa.   Durante mis 15 a\u00f1os viajando por el mundo […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":46032,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[99],"tags":[],"class_list":["post-46030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mensajespositivos"],"yoast_head":"\nEnam\u00f3rate de vender - Pienso En Positivo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Siempre me he preguntado porque raz\u00f3n tenemos tanto temor a la hora de vender y porque motivo a los vendedores o \u00e1reas comercial...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/yopiensoenpositivo.com\/online\/enamorate-de-vender\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Enam\u00f3rate de vender - 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